Đề tài thực tập về Hoàn thiện kênh phân phối của công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng tại thị trường Đà Nẵng toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
Phần I:Cơ sở lý luận về hệ thống phân phối
I.) CÁC ĐỊNH NGHĨA CHUNG VỀ MARKETING:
- Định nghĩa Marketing: 2
- Marketing-Mix: 2
- Phân phối: 2
- Kênh phân phối: 3
II.) LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU: 3
- Đo lường và dự báo nhu cầu: 3
a.) Định nghĩa thị trường: 3
b.) Đo lường nhu cầu của thị trường hiện tại: 3
b1, Ước lượng tổng nhu cầu thị trường: 3
b2, Tiềm năng của thị trường khu vực: 4
c.) Ước tính nhu cầu tương lai: 4
- Phân đoạn thị trường: 4
a.) Cơ sở cho việc phân đoạn: 4
b.) Những yêu cầu đối với việc phân đoạn thị trường hiệu quả: 5
- Xác định thị trường mục tiêu: 5
a.) Đánh giá các phân đoạn thị trường: 5
b.) Lựa chọn thị trường mục tiêu: 5
III.) VAI TRÒ VÀ CHỨC NĂNG CỦA QUẢN TRỊ KÊNH TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH: 6
- Vai trò của các trung gian phân phối: 6
- Các chức năng của kênh phân phối: 6
- Số lượng các cấp trong kênh phân phối: 7
- Các dòng chảy trong kênh: 7
IV.) TỔ CHỨC VÀ HOẠT ĐỘNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI: 8
- Cấu trúc kênh: 8
a.) Định nghĩa: 8
b.) Phân loại: 8
b1, Các kênh trao đổi đơn: 8
b2, Các kênh thông thường: 8
b3, Hệ thống marketing liên kết chiều dọc (VMS): 9
- Hoạt động của kênh phân phối: 9
a.) Các loại mâu thuẫn trong kênh phân phối: 9
b.) Các nguyên nhân gây mâu thuẫn trong kênh phân phối: 10
c.) Giải quyết mâu thuẫn trong kênh phân phối: 10
V.) QUYẾT ĐỊNH THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI: 10
- Phân tích mức độ đảm bảo dịch vụ mà khách hàng mong muốn: 11
- Xây dựng mục tiêu và những yêu cầu ràng buộc của kênh phân phối: 11
- Xác đinh những phương án của kênh phân phối: 12
a.) Các loại hình trung gian: 12
b.) Số lượng trung gian: 12
c.) Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối: 13
- Đánh giá các phương án của kênh phân phối: 13
a.) Tiêu chuẩn kinh tế: 13
b.) Tiêu chuẩn kiểm soát: 14
c.) Tiêu chuẩn thích nghi: 15
VI.) QUYẾT ĐỊNH VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI: 15
- Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối: 15
- Động viên các thành viên của kênh phân phối: 15
- Đánh giá các thành viên của kênh phân phối: 17
Phần II:Thực trạng tình hình kinh doanh của công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng
I.) TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC-THIẾT BỊ Y TẾ ĐÀ NẴNG: 19
- Quá trình hình thành và phát triển của công ty: 19
- Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của công ty: 20
a.) Chức năng: 20
b.) Nhiệm vụ: 21
c.) Quyền hạn: 21
II.) ĐẶC ĐIỂM TỔ CHỨC KINH DOANH VÀ QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY: 22
- Đặc điểm tổ chức kinh doanh của công ty: 22
- Tổ chức quản lý của công ty: 23
III.) ĐẶC ĐIỂM MÔI TRƯỜNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: 26
- Môi trường vĩ mô: 26
a.) Môi trường kinh tế: 26
b.) Môi trường chính trị pháp luật: 27
c.) Môi trường khoa học công nghệ: 27
d.) Môi trường văn hóa xã hội: 28
- Môi trường vi mô: 28
a.) Khách hàng của công ty: 28
b.) Đối thủ của công ty: 28
c.) Nguồn cung cấp nguyên vật liệu: 30
d.) Sản phẩm thay thế: 31
- Mục tiêu của công ty trong thời gian tới: 31
III.) TÌNH HÌNH SỬ DỤNG NGUỒN LỰC CỦA CÔNG TY: 32
- Tình hình sử dụng lao động của công ty: 32
- Tình hình cơ sở vật chất kỹ thuật của công ty: 32
- Tình hình tài chính của công ty: 34
a.) Cơ cấu nguồn vốn của công ty: 34
b.) Phân tích các thông số tài chính: 34
c.) Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty: 36
IV.) THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN LÝ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY: 38
Phần III:Hoàn thiện kênh phân phối của công ty Cổ phần Dược-Thiết bị y tế Đà Nẵng tại thị trường
Đà Nẵng
I.) CÁC CĂN CỨ ĐỂ THIẾT LẬP BIỆN PHÁP QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC-THIẾT BỊ Y TẾ ĐÀ NẴNG: 42
- Mục tiêu kinh doanh, Marketing, phân phối tại công ty: 42
- Đặc điểm sản phẩm, khách hàng và cạnh tranh của công ty: 43
a.) Đặc điểm sản phẩm: 43
b.) Đặc điểm khách hàng: 44
c.) Đặc điểm cạnh tranh: 45
- Khả năng của công ty: 46
II.) XÂY DỰNG BIỆN PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC-THIẾT BỊ Y TẾ ĐÀ NẴNG: 46
- Đặc điểm môi trường kinh doanh: 46
a.) Xây dựng ma trận SWOT: 46
b.) Lựa chọn phương án kết hợp: 49
- Đánh giá lựa chọn hình thức phân phối: 49
- Thiết lập các tiêu chuẩn nhằm lựa chọn kênh phân phối: 51
a.) Xác định kiểu trung gian trong hệ thống kênh của công ty: 51
b.) Số lượng các trung gian: 51
c.) Điều kiện và trách nhiệm các thành viên trong kênh: 51
- Xây dựng phương án và lựa chọn phương án phân phối: 52
a.) Thiết lập các phướng án phân phối: 52
b.) Lựa chọn phương án tối ưu: 52
b.1) Cơ sở để lựa chọn phương án: 52
b.2) Các tiêu chuẩn đánh giá phương án: 53
b.3) Tiến hành đánh giá phương án: 53
III.) TỔ CHỨC KÊNH PHÂN PHỐI THEO PHƯƠNG ÁN ĐƯỢC LỰA CHỌN: 54
- Xác định cấu trúc kênh phân phối và số lượng các trung gian: 55
- Lựa chọn các thành viên kênh: 55
- Thuyết phục các thành viên kênh: 58
IV.) KHUYẾN KHÍCH CÁC THÀNH VIÊN KÊNH: 59
- Các chính sách chương trình hổ trợ: 59
a.) Chính sách bán tín dụng: 59
b.) Chính sách nhân sự: 60
c.) Chính sách quảng cáo khuyến mãi: 60
2. Đánh giá hoạt động của các thành viên kênh
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.