Đề tài “Quản trị kênh phân phối tại Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ thuộc công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ” toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
&
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI. 1
1.1. TỔNG QUAN KÊNH PHÂN PHỐI TRONG SẢN XUẤT KINH DOANH.. 1
1.1.1. Khái niệm và vai trò của kênh phân phối 1
1.1.1.1. Khái niệm kênh phân phối 1
1.1.1.2. Vai trò của kênh phân phối: 2
1.1.2. Chức năng của kênh phân phối 2
1.1.2.1. Chức năng trao đổi, mua bán. 2
1.1.2.2. Chức năng chuẩn hoá và phân loại hàng. 2
1.1.2.4. Chức năng lưu kho và dự trữ hàng hoá: 3
1.1.2.5. Chức năng tài chính: 3
1.1.2.6. Chức năng chia sẻ rủi ro: 3
1.1.2.7. Chức năng thông tin: 3
1.1.3. Cấu trúc của kênh phân phối 3
1.1.3.2. Kênh rút gọn (Kênh cấp1) 4
1.1.3.3. Kênh đầy đủ (Kênh cấp 2): 4
1.1.4. Các thành viên của kênh phân phối 5
1.1.4.3. Người sử dụng cuối cùng. 7
1.1.4.4. Các tổ chức bổ trợ. 7
1.1.5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối 8
1.1.5.1. Tổ chức của kênh phân phối 8
1.1.5.2. Sự hoạt động của kênh phân phối: 9
1.2. QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI. 11
1.2.1. Khái niệm và các yêu cầu của quản trị kênh phân phối 11
1.2.1.1. Khái niệm quản trị kênh phân phối 11
1.2.1.2. Các yêu cầu của quản trị kênh phân phối: 11
1.2.2. Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối 12
1.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh. 12
1.2.2.2. Chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối 16
1.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối: 19
2.1. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY.. 22
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Dệt may Hoà Thọ. 22
2.1.1.1. Quá trình hình thành. 22
2.1.1.2. Quá trình phát triển. 23
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn. 25
2.1.3. Cơ cấu tổ chức và bộ máy quản lý. 27
2.1.3.2.Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban, bộ phận trong công ty. 29
2.1.4.Công ty kinh doanh thời trang Hoà Thọ. 38
2.1.4.1. Giới thiệu chung về công ty: 38
2.1.4.3. Chức năng, nhiệm vụ và quyền hạn: 39
2.1.4.4. Nguồn nhân lực của công ty: 40
2.1.4.3. Tình hình kinh doanh của công ty kinh doanh thời trang Hòa Thọ. 41
2.1.5. Những đặc điểm ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh. 42
2.1.5.1. Đặc điểm về sản phẩm: 42
2.1.5.2. Đặc điểm về thị trường. 43
2.1.5.3. Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh. 43
2.1.5.4. Đặc điểm về môi trường văn hoá của doanh nghiệp. 44
2.2. THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY.. 44
2.2.1. Hệ thống kênh phân phối hiện tại của Công ty. 44
2.2.1.1. Kênh phân phối trực tiếp. 45
2.2.1.2. Kênh phân phối rút gọn: 47
2.2.2. Thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối của Công ty kinh doanh thời trang. 49
2.2.2.1. Chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh phân phối: 49
2.2.2.2. Các chính sách khuyến khích đối với các thành viên trong kênh. 51
2.2.2.3. Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối 53
3.1. NHIỆM VỤ VÀ MỤC TIÊU CHUNG CỦA NGÀNH DỆT MAY VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 58
3.1.2. Mục tiêu chung của ngành Dệt may : 59
3.2. CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ 59
3.3. MỤC TIÊU VÀ PHƯƠNG HƯỚNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY KINH DOANH THỜI TRANG HOÀ THỌ.. 60
3.3.1. Tầm nhìn và sứ mệnh của Công ty Cổ phần Dệt may Hòa Thọ. 60
3.3.2. Mục tiêu kinh doanh của Công ty: 61
3.3.2.2. Phương hướng kinh doanh của Công ty. 62
3.3.2.3. Chỉ tiêu kế hoạch sản xuất kinh doanh: 63
3.3.2. Mục tiêu của kênh phân phối: 64
3.4.1. Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên trong kênh: 65
3.4.1.1. Hoàn thiện các tiêu chuẩn tuyển chọn các thành viên kênh phân phối 67
3.4.1.2. Hoàn thiện qui trình tuyển chọn thành viên vào kênh của công ty: 69
3.4.1.3. Hoàn thiện chính sách tuyển dụng và đào tạo lực lượng bán hàng trong kênh trực tiếp: 72
3.4.2. Hoàn thiện chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối: 73
3.4.3. Hoàn thiện chính sách đánh giá thưởng phạt các thành viên trong kênh phân phối: 76
3.4.3.1. Căn cứ hoàn thiện các tiêu chuẩn mà công ty đang áp dụng để đánh giá các thành viên: 76
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.