Đề tài thực tập về Giải pháp hoàn thiện kênh phân phối mặt hàng trang trí nội thất của công ty Cổ phần Tân Vĩnh Sơn toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI. 2
1.1.2 Vai trò của phân phối trong hoạt động kinh doanh. 3
1.1.3 Mục tiêu và những hoạt động cơ bản của phân phối 4
1.1.3.1 Mục tiêu của phân phối 4
1.1.3.2 Những hoạt động cơ bản của phân phối trong kinh doanh hiện đại: 4
1.2.2 Các chức năng của kênh phân phối. 5
1.2.3 Số lượng các cấp của kênh phân phối. 6
1.2.4 Các trung gian trong kênh phân phối. 8
1.2.4.1 Vai trò của các trung gian phân phối: 8
1.2.4.2 Các loại trung gian phân phối. 9
1.2.4.3 Các dạng kênh phân phối. 10
1.2.5 Hoạt động của kênh phân phối. 12
1.2.6 Quyết định thiết kế kênh phân phối 13
1.2.6.1 Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ. 13
1.2.6.2 Xây dựng những mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối. 13
1.2.6.3 Xác định những phương án của kênh phân phối. 14
1.3 Quyết định về quản trị kênh phân phối. 16
1.3.1 Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối. 16
1.3.2 Kích thích các thành viên của kênh phân phối. 16
1.3.3 Đánh giá các thành viên của kênh phân phối. 18
2.1 Đặc điểm tình hình hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần Tân Vĩnh Sơn. 19
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của công ty Cổ phần Tân Vĩnh Sơn: 19
2.1.2 Cơ cấu tổ chức, nhiệm vụ, quyền hạn của các bộ phận: 20
2.1.3 Chức năng nhiêm vụ của công ty: 22
2.1.4. Các nguồn lực kinh doanh của công ty. 23
2.1.4.1 Tình hình nguồn nhân lực của công ty. 23
2.1.4.2 Tình hình cơ sở vật chất kinh doanh. 24
2.1.4.3 Tình hình tài chính công ty. 25
2.1.4.3.1 Phân tích tình hình tài sản và nguồn vốn. 25
2.1.4.3.2 Báo cáo kết quả kinh doanh. 27
2.2. Tình hình kinh doanh của công ty thời gian qua. 30
2.2.1.Tình hình phát triển kinh doanh những năm gần đây: 30
2.2.2. Tình hình mặt hang , khách hàng tiêu thụ và người cung ứng : 30
2.2.3.Tình hình thị trường và đối thủ cạnh tranh: 31
2.3. Thực trạng kênh phân phối mặt hang trang trí nội thất của công ty: 32
2.3.1 Hệ thống kênh phân phối hiện tại của công ty. 32
2.3.1.1 Số lượng thành viên trong kênh : 32
2.3.1.1 Kênh phân phối trực tiếp (không cấp) 35
2.3.1.2 Kênh rút gọn (1 cấp) 36
2.3.2 Các ràng buộc trong mối quan hệ của nhà sản xuất với các thành viên trong kênh. 37
2.3.2.1 Hoạt động tuyển chọn các thành viên trong kênh của Tân Vĩnh Sơn. 39
2.3.2.2. Hoạt động khuyến khích, động viên các thành viên trong kênh. 40
2.3.2.3 Hoạt động đánh giá các thành viên trong kênh: 42
2.3.4 Những tồn tại về kênh phân phối mặt hang trang trí nội thất của công ty và nguyên nhân. 42
3.1 Căn cứ để hoàn thiện hệ thống kênh phân phối: 44
3.1.2 Mục tiêu của hệ thống phân phối: 44
3.2 Yêu cầu đặt ra đối với hệ thống kênh phân phối: 45
3.3 Phân tích các biến số ảnh hưởng việc đến việc hoàn thiện kênh phân phối: 45
3.3.2 Hành vi mua của khách hàng: 45
3.3.3 Đặc điểm của sản phẩm: 46
3.4.1 Xác định cấu trúc kênh. 47
3.4.1.1 Chọn dạng kênh phân phối cho phân đoạn thị trường Miền Trung và Tây Nguyên. 47
3.4.1.2 Chọn dạng kênh phân phối cho phân đoạn thị trường ở phía Bắc và phía Nam.. 48
3.5.1 Hoàn thiện việc quản lý hệ thống phân phối: 49
3.5.1.1 tuyển chọn thành viên kênh. 49
3.5.1.2 Động viên khuyến khích thành viên kênh. 50
3.5.1.3 Đánh giá hiệu quả hoạt động của các thành viên : 51
3.5.1.4 Giải quyết xung đột giữa các thành viên trong kênh. 53
3.5.1.5 Thường xuyên tổ chức công tác kiểm tra và giám sát 54
3.5.1.6 Tăng cường chính sách marketing hỗ trợ cho kênh phân phối: 54
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.