Đề tài thực tập về Hoàn thiện chính sách phân phối sản phẩm xi măng cho khách hàng tại Công ty TNHH Duy Thịnh toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
PHẦN I : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI 8
1.1. Những vấn đề cơ bản phân phối và chính sách phân phối. 8
1.1.1. Khái niệm phân phối và kênh phân phối sản phẩm.. 8
1.1.1.1. Khái niệm phân phối 8
- Khái niệm.. 8
- Mục tiêu. 8
- Những quyết định về phân phối hàng hóa vật chất 9
- Vai trò phân phối đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. 9
1.1.1.2. Khái niệm, vai trò và chức năng kênh phân phối 10
1.1.2. Chính sách phân phối sản phẩm.. 12
1.1.2.2. Phạm vi và đối tượng áp dụng chính sách phân phối 14
1.2. Thiết lập chính sách phân phối sản phẩm cho khách hàng. 15
1.2.1. Mục tiêu chính sách phân phối 15
1.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến chính sách phân phối sản phẩm cho khách hàng đại lý 15
1.2.2.1. Đặc điểm sản phẩm.. 15
1.2.2.2. Đặc điểm thị trường tiêu thụ và nhu cầu sử dụng sản phẩm.. 15
1.2.2.3. Đặc điểm khách hàng đại lý của công ty. 16
1.2.2.4. Đặc điểm đối thủ cạnh tranh. 16
1.2.2.5. Khả năng phân phối sản phẩm của doanh nghiệp. 17
- Khả năng đảm bảo nguồn hàng. 17
- Khả năng tài chính. 17
- Khả năng thực thi các chính sách phân phối 17
1.3.2.1. Chính sách thiết lập và mở rộng các khách hàng đại lý. 18
1.3.2.2. Chính sách duy trì và thúc đẩy quan hệ phân phối với các đại lý. 18
PHẦN II: THỰC TRẠNG PHÂN PHỐI VÀ CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG CỦA CÔNG TY TNHH DUY THỊNH. 24
2.1. Giới thiệu tổng quan về công ty TNHH Duy Thịnh. 24
2.1.1. Tên, địa chỉ và quá trình hình thành, phát triển của công ty. 24
2.1.2. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng, nhiệm vụ của công ty. 25
2.1.2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý. 25
2.1.2.2. Chức năng, nhiệm vụ các phòng ban trong công ty. 25
2.1.3. Tổng quan về các hoạt động kinh doanh của công ty. 26
2.1.3.1. Các yếu tố liên quan đến hoạt động kinh doanh của công ty. 26
2.1.3.2. Thị trường hoạt động và sản phẩm chính. 27
2.2. Tình hình phân phối xi măng tại công ty TNHH Duy Thịnh. 29
2.2.1. Đặc điểm sản phẩm xi măng. 29
2.2.2. Các yếu tố trong quá trình phân phối sản phẩm xi măng. 31
2.2.2.1. Đặc điểm thị trường và khách hàng của công ty. 31
2.2.2.2. Đặc điểm kênh phân phối xi măng của công ty. 34
2.2.2.3. Khả năng tài chính của công ty. 36
2.2.2.4. Khả năng dự trữ và thời gian đáp ứng đơn đặt hàng. 37
2.2.3. Tình hình phân phối sản phẩm xi măng tại công ty. 38
2.2.3.1.Tình hình phân phối xi măng theo chủng loại sản phẩm.. 38
2.2.3.2. Tình hình phân phối xi măng theo đối tượng khách hàng. 39
2.2.3.4. Tình hình phân phối xi măng theo thị trường tiêu thụ. 40
2.3.1. Mục tiêu chính sách phân phối sản phẩm xi măng của công ty. 42
2.3.2. Các chính sách phân phối sản phẩm được áp dụng tại công ty. 42
2.3.2.1. Chính sách thiết lập và phát triển khách hàng đại lý. 42
2.3.2.3. Chính sách chiết khấu. 44
2.3.2.4. Chính sách tín dụng. 45
2.3.3.1. Những ảnh hưởng tích cực. 46
2.3.3.2. Những ảnh hưởng tiêu cực. 47
PHẦN III: MỘT SỐ KIẾN NGHỊ NHẰM HOÀN THIỆN CHÍNH SÁCH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM XI MĂNG TẠI CÔNG TY TNHH DUY THỊNH. 50
3.1.3.2.Khách hàng của công ty. 52
3.1.3.4. Tình hình cạnh tranh. 53
3.2.1. Giải pháp tăng cường mối quan hệ hợp tác với đại lý. 54
3.2.2. Giải pháp hoàn thiện chính sách vận chuyển. 55
3.2.3. Giải pháp hoàn thiện chính sách tín dụng của công ty. 57
3.2.4. Giải pháp hoàn thiện chính sách thưởng cho các đại lý. 60
3.2.5. Tăng cường quản lý kênh phân phối 61
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.