Mô tả

MỤC LỤC

PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN CHUNG VỀ PHÂN PHỐI ………………………………………….  1

I.Cơ sở luận chung về phân phối hàng hóa trong hoạt động sản xuất kinh doanh … 1

1. Khái niệm và vai trò của phân phối trong nền kinh tế thị trường ………………………….. 1
2. Khái niệm ……………………………………………………………………………………………………. 1
3. Vai trò của phân phối trong nền kinh tế thị trường ………………………………………. 1
4. Những hoạt động cơ bản của quá trình phân phối ………………………………………………… 1
5. Phân loại và sắp sếp hàng hóa ……………………………………………………………………… 1

b.Làm gần về không gian …………………………………………………………………………………. 2

1. Làm gần về thời gian ……………………………………………………………………………………. 2
2. Chức năng của quả trình phân phối ……………………………………………………………………… 2
3. Các nhân tố tham gia vào hệ thống phân phối ……………………………………………………… 2
4. Kênh phân phối và trung gian phân phối ………………………………………………………….. 3
5. Khái niệm về kênh phân phối ………………………………………………………………………………. 3
6. Chiến lược quản lý kênh phân phối ……………………………………………………………………… 3
7. Các loại kênh phân phối ………………………………………………………………………………………. 3
8. Các dòng chảy trong kênh phân phối …………………………………………………………………… 4
9. Các trung gian kênh phân phối …………………………………………………………………………….. 5
10. Khái niệm ……………………………………………………………………………………………………. 5
11. Đại lý môi giới và bán buôn hàng hóa ăn hoa hồng ……………………………………… 5
12. Các chi nhánh và đại diện bán của người sản xuất ………………………………………. 5
13. Các trung gian bán lẻ …………………………………………………………………………………… 5

III. Thiết kế kênh phân phối  ………………………………………………………………………………….. 5

1. Phân tích yêu cầu của khách hàng về mức độ đảm bảo dịch vụ các chỉ tiêu đánh giá 5
2. Mục tiêu và ràng buộc của kênh phân phối ………………………………………………………….. 6
3. Xác định lựa chọn chủ yếu …………………………………………………………………………………… 7
4. Xác định kiểu trung gian ……………………………………………………………………………… 7
5. Số lượng trung gian ……………………………………………………………………………………… 7
6. Điều kiện và trách nhiệm của các thành viên trong kênh phân phối ……………. 7

IV Quản trị kênh phân phối ……………………………………………………………………………………. 8

1. Tuyển chọn các thành viên của kênh phân phối ………………………………………………….. 8
2. Kích thích các thành viên trong kênh phân phối ………………………………………………….. 8
3. Đánh giá các thành viên của kênh phân phối ……………………………………………………….. 8

1. Hoạt động phân phối vật chất …………………………………………………………………………… 8
2. Xử lý đơn hàng …………………………………………………………………………………………………….. 8
3. Lưu kho ……………………………………………………………………………………………………………….. 9
4. Hàng tồn kho ……………………………………………………………………………………………………….. 9
5. Vận chuyển ………………………………………………………………………………………………………….. 9

VI Chính sách hỗ trợ ………………………………………………………………………………………………. 9

1. Chính sách sản phẩm …………………………………………………………………………………………… 9
2. Chính sách giá ……………………………………………………………………………………………………… 9
3. Chính sách khuyến mãi ……………………………………………………………………………………….. 9

PHẦN II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC VỀ VẤN ĐỀ KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG …………… 11

1. Giới thiệu sơ lược về công ty cổ phần lương thực Đà Nẵng………………………………. 11
2. quá trình hình thành và phát triển của công ty ………………………………………………. 11
3. Sự hình thành và phát triển ………………………………………………………………………………… 11
4. Chức Năng Và Nhiệm Vụ Của Công Ty ……………………………………………………………… 12
5. Chức Năng Của Công Ty ……………………………………………………………………………. 12
6. Nhiệm vụ của công ty ………………………………………………………………………………… 12
7. Tổ chức bộ máy tại công ty lương thực Đà Nẵng ……………………………………………. 13
8. Đặc điểm cơ cấu tổ chức ……………………………………………………………………………………. 13
9. Chức năng, nhiệm vụ của phòng ban ………………………………………………………………….. 13
10. Phòng giám đốc …………………………………………………………………………………………. 13
11. Phòng tổ chức hành chính …………………………………………………………………………. 14
12. Phòng kế hoạch kinh doanh ………………………………………………………………………. 14
13. Phòng tài chính kế toán ……………………………………………………………………………… 14
14. Các xí nghiệp trực thuộc công ty ……………………………………………………………….. 14
15. Tình hình nguồn nhân lực tại công ty ……………………………………………………………… 15
16. Đặc điểm về nhân sự tại công ty ………………………………………………………………………… 15
17. Chế độ tuyển dụng tại công ty ……………………………………………………………………………. 16

VII. Tình hình sử dụng cơ sở vật chất ………………………………………………………………….. 17

1. Tình hình sử dụng mặt bằng của công ty ……………………………………………………………. 17
2. Tình Hình Sử Dụng Máy Móc Thiết Bị ………………………………………………………………. 18
3. Môi trường kinh doanh của công ty ………………………………………………………………… 18
4. Môi trường vĩ mô ……………………………………………………………………………………………….. 18
5. Môi trường kinh tế …………………………………………………………………………………….. 18
6. Môi trường chính trị và pháp luật ………………………………………………………………. 19
7. Môi trường văn hoá xã hội …………………………………………………………………………. 19
8. Môi trường dân số và thu nhập ………………………………………………………………….. 20
9. Môi trường công nghệ ………………………………………………………………………………… 20
10. Môi Trường Vi Mô …………………………………………………………………………………………….. 20
11. Nhà cung cấp …………………………………………………………………………………………….. 20
12. Khách Hàng ………………………………………………………………………………………………. 21
13. Đối thủ cạnh tranh …………………………………………………………………………………….. 21

VII. Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ……………………………………………….. 23

1. Tình Hình Tài Chính Của Công Ty …………………………………………………………………….. 23
2. Phân Tích Các Thông Số Tài Chính Của Công Ty ………………………………………………. 24
3. Khả năng thanh toán ………………………………………………………………………………….. 25
4. Thông số hoạt động …………………………………………………………………………………… 26
5. Kết Quả Hoạt Động Kinh Doanh Của Công Ty …………………………………………………… 26

VII. Thực trạng phân phối sản phẩm của công ty lương thực Đà Nẵng ……………… 28

1. Quá trình hoạt động của hệ thống phân phối tại công ty …………………………………….. 28
2. Hệ thống phan phối hiện có của công ty …………………………………………………………….. 29
3. Thị trường Đà Nẵng – Quảng Nam ……………………………………………………………… 29
4. Thị trường bắc miền Trung ………………………………………………………………………… 29
5. Số lượng các trung gian ……………………………………………………………………………… 30
6. Tình hình tiêu thụ hàng hoá của công ty qua cac kênh ………………………………………. 31
7. Thực trạng về công tác quản trị kênh phân phối của công ty ……………………………… 34
8. Một số chính sách của công ty …………………………………………………………………………… 34
9. Chính sách sản phẩm………………………………………………………………………………….. 34
10. Chính sách giá …………………………………………………………………………………………… 36
11. Các chính sách nhằm khuyến khích các thành viên trong kênh …………………………. 37
12. Những dòng lưu chuyển trong kênh phân phối …………………………………………………… 38
13. Dòng lưu chuyển vật chất ………………………………………………………………………….. 38
14. Dòng lưu chuyển thanh toán ……………………………………………………………………… 38
15. Dòng sở hữu ………………………………………………………………………………………………. 38
16. Dòng thông tin …………………………………………………………………………………………… 38
17. Đánh giá về tình hình thực trạng về kênh phân phối tại công ty …………………………. 39

PHẦN III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNG TY LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG ……………………………………………  40

1. Xác định mục tiêu và chiến lược của Công ty trong thời gian tới ……………………. 40
2. Mục tiêu …………………………………………………………………………………………………………….. 40
3. Chiến lược chung ……………………………………………………………………………………………….. 40
4. Phân tích thị trường ………………………………………………………………………………………… 41
5. Phân đoạn thị trường ………………………………………………………………………………………….. 41
6. Phân theo địa lý …………………………………………………………………………………………. 41
7. Quy mô thị trường ……………………………………………………………………………………… 42
8. Hành vi thị trường ……………………………………………………………………………………… 42
9. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu ……………………………………………………………….. 43
10. Xác định cơ hội, đe dọa của từng thị trường ……………………………………………………….. 44
11. Dự kiến về doanh thu trong năm tới ………………………………………………………………………..

III. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối ………………………………………. 45

1. Thiết kế kênh phân phối phù hợp cho từng thị trường ………………………………………… 45
2. Khu vực Đà Nẵng ………………………………………………………………………………………. 45
3. Thị trường Quảng Nam ………………………………………………………………………………. 45
4. Thị trường các tỉnh miền Trung…………………………………………………………………… 45
5. Đánh giá cho việc thiết kế kênh …………………………………………………………………………. 46
6. Ưu điểm …………………………………………………………………………………………………….. 46
7. Nhược điểm ……………………………………………………………………………………………….. 46
8. Phân tích các biến số ảnh hướng đến cấu trúc kênh …………………………………………… 46
9. Đặc điểm của ngừơi tiêu dùng ……………………………………………………………………. 46
10. Đặc điểm về sản phẩm ………………………………………………………………………………. 46
11. Đặc điểm của các trung gian thương mại ……………………………………………………. 47
12. Đặc điểm về doanh nghiệp ………………………………………………………………………… 47
13. Chọn cấu trúc kênh tối ưu ………………………………………………………………………………….. 47
14. Tuyển chọn các thành viên tham gia trong kênh ………………………………………………… 48
15. Hoàn thiện công tác quản lý kênh phân phối …………………………………………………. 49
16. Quản lý dòng chảy trong kênh …………………………………………………………………………… 49
17. Quản lý dòng phân phối vật chất ……………………………………………………………….. 49
18. Xây dựng dòng thông tin hoàn chỉnh trong kênh ……………………………………….. 49
19. Hoàn thiện dòng thanh toán ………………………………………………………………………. 49
20. Dòng chuyển quyền sở hữu ……………………………………………………………………….. 50
21. Xây dựng các biện pháp kích thích các thành viên trong kênh …………………………… 50
22. Đánh giá các thành viên trong kênh …………………………………………………………………… 51
23. Một số giải pháp nhằm hoàn thiện về chính sách của công ty ………………………… 51
24. Chính sách sản phẩm …………………………………………………………………………………………. 51
25. Chính sách giá ……………………………………………………………………………………………………. 52