Mô tả

LỜI MỞ ĐẦU

Phân phối là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp . Khi tiến hành sản xuất kinh doanh , dặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường . Hoạt động phân phối và tiêu thụ được thực hiện vào giai đoạn kết thúc của mỗi chu kỳ kinh doanh . Thông qua hoạt động này , doanh nghiệp mới có điều kiện mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh của mình . Hoạt động phân phối bao gồm nhiều hoạt động khác nhau và có liên quan chặt chẽ với nhau như : hoạt động nghiên cứu và dự báo thị trường , xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm , tổ chức và quản lý hệ thống kho tàng , xây dựng chương trình bán ,.. Trong các hoạt động đó , hoạt động xây dựng mạng lưới phân phối sản phẩm đóng vai trò quan trọng , nó đảm bảo cho sản phẩm của doanh nghiệp có thể tiếp xúc tối đa với khách hàng mục tiêu của mình , nhằm thúc đẩy tiêu thụ nhiều sản phẩm .

Trong nền kinh tế thị trường , các doanhh nghiệp không thể dựa vào nhà nước giúp đỡ cho việc thực hiện hoạt đọng phân phối và tiêu thụ , các doanh nghiệp phải tự xây dựng cho mình chương trình thích hợp nhằm đảm bảo cho việc phân phối và tiêu thụ tối đa sản phẩm mà mình sản xuất ra . Một trong những hoạt động đó là hoạt động về xây dựng mạng lưới phân phối . Xây dựng mạng lưới phân phối đóng góp rất lớn vào sự phát triển của thị trường và tăng khả năng cạnh trnh của các doanh nghiệp .

Ngày càng nhiều công ty thấy rằng để kinh doanh thành công , không chỉ cần cung cấp sản phẩm và dịch vụ tốt hơn đối thủ cạnh tranh mà còn phải làm cho chúng có mặt ở đúng địa điểm , thời gian và theo phương thức mà người tiêu dùng mong muốn . Chỉ có qua tổ chức và quản lý mạng lưới kênh phân phối một cách khoa học thì những khả năng này mới được thưc hiện .

Vấn đề tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của một doanh nghiệp . Doanh nghiệp không chỉ quan tâm đến việc đưa ra thị trường sản phẩm gì với giá bao nhiêu mà còn là đưa sản phẩm ra thị trường như thế nào . Đây chính là chức năng phân phối của marketing . Chức năng này được thực hiện thông qua mạng lưới kênh phân phối sản phẩm của doanh nghiệp .

Đối với mặt hàng dược phẩm , có thể thấy thị trường dược phẩm rất rộng , hầu hết mọi người đều có nhu cầu sử dungj một loại dược phẩm nào đó nên có một hệ thống mạng lưới kênh phân phối thuốc rộng rãi tới mọi nơi là cần thiết để đáp ứng đầy đủ và kịp thời nhu cầu vủa người tiêu dùng .

Trên thị trường ở Việt Nam hiện nay , số lượng doanh nghiệp sản xuất dược phẩm thì ít nhưng nhu cầu dược phẩm lại lớn nên mạng lưới phân phối của ngành dược phẩm rất đa dạng , từ kênh dài tới kênh ngắn , trực tiếp tới gián tiếp , đặc biệt các cửa hàng bán lẻ thuốc rất phát triển do người tiêu dùng thường mua thuốc ở đây . Để cho hệ thống này hoạt động thông suốt , hiệu quả thì các doanh nghiệp sản xuất và kinh doanh dược phẩm cần phải tổ chức mạng lưới phân phối của mình một cách hợp lý và quản lý chặt chẽ chúng .

Trước sự cạnh tranh ngày càng khốc liệt của thị trường dược trong nước , để có thể tồn tại và giữ vững vị trí của mình thì công ty CP dược – thiết bị y tế Dapharco Đà Nẵng phải có những biện pháp tíc cực trong công tác quản lý của mình . Một trong biện pháp giúp công ty có thể đạt được các mục tiêu đã đặt ra chính là phát triển mạng lưới phân phối .Mạng lưới phân phối có vai trò quan trọng trong hoạt động tiêu thụ sản xuất hàng hóa với chức năng là đường dẫn các nỗ lực marketing tổng thể của daonh nghiệp tới thị trường mục tiêu . Mạng lưới phân phối sẽ là một lợi thế cạnh tranh dài hạn và có hiệu quả nếu nó được tổ chức tốt và quản lý đúng phương pháp . Việc phát triển mạng lưới phân phối hiện có sẽ giúp công ty khai thác tốt tiềm năng thị trường và hạn chế sự đe dọa của đối thủ cạnh tranh cả hiện tại cũng như tiềm ẩn . Mặc dù công ty đã có rất nhiều giải pháp phát triển mạng lưới phân phốiuwnhuwng từ khi Việt Nam gia nhập WTO tình hình thị trường ngày càng cạnh tranh . Khi Việt Nam mở cửa các công ty dược phẩm đa quốc gia đã nhanh chóng nhảy vào Việt Nam để chiếm lĩnh thị trường . Nếu công ty không tiếp tục phát triển mạng lưới phân phối sẽ dần dần mất thị trường , các đối thủ cạnh tranh sẽ tìm cách tiếp cận thị trường , sử dụng các chiến lược marketing kinh doanh để dành giật thị trường với công ty CP Dapharco . Khi công ty không tìm cách phát triển  mình thì sẽ dần dần mất thị trường giảm doanh thu dẫn tới trở thành một công ty nhỏ lẻ . Chính vì nguyên nhân ấy việc phát triển mạng lưới phân phối là một việc thực sự quan trọng .

Nhằm làm rõ thêm về hoạt động tổ chức mạng lưới phân phối sản phẩm của  doanhnghiệp , em đã  chọn đề tài : “ Giải pháp phát triển mạng lưới phân phối dược phẩm tại công ty CP dược Dapharco “

II .Mục tiêu nghiên cứu

Phát  triển mạng lưới phân phối dược phẩm tại công ty cổ phần dược – thiết bị y tế Dapharco Đà Nẵng .

Để thực hiện mục tiêu đó em sẽ giải quyết những nhiệm vụ cơ bản sau :

– Nghiên cứu vai trò của phân phối và mạng lưới phân phối trong việc nâng cao khả năng tiêu thụ sản phẩm cũng như khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trường .

– Phát triển phân phối hiện tại cảu công ty CP dược –  thiết bị y tế Dapharco Đà Nẵng

– Chỉ ra điểm mạnh yếu của mạng lưới phân phối .

III. Đối tượng , phương pháp và phạm vi nghiên cứu

Đối tượng nghiên cứu : Một số cửa hàng thuốc , đại lý thuốc , bệnh viện …

Phương pháp nghiên cứu :

– Tại bàn : Nghiên cứu số liệu của công ty hiện nay từ đó tìm ra được các giải pháp phù hợp

– Thực địa : Tìm hiểu nhu cầu sử dụng thuốc của công ty trên thị trường để đánh giá được tình hình phân phối thuốc của công ty và thực trạng kinh doanh trên thực tế

Phạm vi nghiên cứu trên địa bàn Đà Nẵng và cả nước

Thời gian nghiên cứu : Từ tháng 2/2010 đến tháng 4/2010

1. Nội dung nghiên cứu :

Bài viết này được trình bày theo ba phần cơ bản sau :

* Chương I : Cơ sở lý luận về phân phối và mạng lưới phân phối : Phần này trình bày một cách khái quát nội dung lý luận của hoạt động phân phối và hoạt động mạng lưới phân phối sản phẩm của doanh nghiệp

* Chương II : Thực trạng chung về kinh doanh và thực trạng về mạng lưới phân phối dược phẩm tại Công ty CP dược – thiết bị y tế Dapharco Đà Nẵng

* Chương III : Một số giải pháp phát triển mạng lưới phân phối dược phẩm tại công ty CP dược thiết bị y tế Dapharco Đà Nẵng .