Mô tả

PHẦN MỞ ĐẦU:

GIỚI THIỆU VỀ VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU

1. Tính cẤp thiẾt cỦa đỀ tài :

Trong giai đoạn kinh tế phát triển, nền kinh tế nước ta cũng đang tiến tới hội nhập với các nước trên thế giới. Công ty Cao su Đà nẵng là một tổ chức doanh nghiệp nhà nước nổi tiếng với những sản phẩm như: săm lốp ôtô, xe máy, xe đạp, các mặt hàng cao su kỹ thuật khác…Hiện nay Công ty Cao su Đà nẵng ( Thương hiệu : DRC ) đã có mạng lưới trên 61 tỉnh, thành phố trong cả nước và một số nước trên thế giới như: Tiệp Khắc, Lào, Indonesia, Ý, Irắc, Thổ Nhĩ Kỳ…Về mục tiêu lâu dài của công ty phấn đấu phát triển cùng với hy vọng sẽ là nhãn hiệu DRC nổi tiếng trong toàn thể khách hàng trong và ngoài nước. Để đạt được những điều này DRC không tránh khỏi sự cạnh tranh gay gắt hiện nay với công ty Cao su Sao vàng (SRC), Cao su miền nam( Cao su Mi Na) và các hãng nước ngoài khác. Để có được vị thế cạnh tranh vững vàng trên thị trường trong và ngoài nước, DRC luôn cố gắng hoàn thiện về mọi mặt.

Với hệ thống phân phối như hiện nay rất thuận tiện đưa sản phẩm của mình đến tay khách hàng, nhưng DRC cũng gặp không ít khó khăn trong việc quản lí hệ thống tiêu thụ sản phẩm của mình. Công ty luôn phải quan tâm giải quyết những vấn đề, yêu cầu phát sinh của các đại lý nói chung và khách hàng nói riêng ( khách hàng lẻ) đồng thời kiểm soát các thành viên trong kênh phân phối một cách chặt chẽ, nhằm hướng các thành viên đi vào mục tiêu chung của tổ chức. Việc hoàn thành hệ thống kênh phân phối tại Công ty Cao su Đà nẵng là điều cấp thiết góp phần tạo ra vị thế của mình trong tương lai. Đây chính là mục tiêu nghiên cứu của đề tài.

1. PHẠm vi nghiên cỨu cỦa đỀ tài :

Nghiên cứu cách thức quản lý kênh phân phối tại DRC. Chỉ chú trọng phạm vi công ty quản lý các đại lý DRC.

III. Phương pháp nghiên cỨu :

Phương pháp điều tra, phân tích trên cơ sở nguồn dữ liệu bên trong và ngoài.

Khảo sát trực tiếp vấn đề cấn nghiên cứu.

1. NhỮng đóng góp :

Đưa ra những biện pháp nhằm nâng cao trình độ quản lý của cán bộ thị trường.

Những biện pháp nhằm hoàn thiện kênh phân phối tại DRC, đặc biệt trong quản lí hoạt động của các đại lý.

1. KẾt cẤu cỦa chuyên đỀ : Chuyên đề bao gồm :

– Phần mở đầu: Giới thiệu vấn đề nghiên cứu

– Phần  I    :  Cơ sở lý luận về vấn đề quản lí kênh phân phối

– Phần II  : Thực trạng về tình hình hoạt động và quản lý kênh phân phối tại DRC

– Phần III :   Một số biện pháp hoàn thiện quản lý kênh phân phối tại DRC.