Mô tả

LỜI MỞ ĐẦU

Phân phối là một trong những khâu quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Nếu sản phẩm của bạn có chất lượng tốt, giá cả hợp lý, công tác truyền thông tốt nhưng tổ chức phân phối kém dẫn đến hàng hoá không đến được với người tiêu dùng khi đó doanh nghiệp bạn đã thất bại, mọi nỗ lực ban đầu đến đây đều là uổng phí. Do vậy phân phối thể hiện một vai trò rất quan trọng trong những nỗ lưc tiếp cận thị trường của doanh nghiệp. Nhưng điều đó không có nghĩa là chỉ dừng ở việc lựa chọn và thiết lập kênh phân phối. Xây dựng hệ thống phân phối đòi hỏi việc quản lý và điều hành ở một trình độ chuyên nghiệp. Điều này đặc biệt quan trọng trong  lĩnh vực có tính cạnh tranh gay gắt như ngày nay. Thực tế những công ty lớn hiện nay đều có thực hiện sử dụng mạng lưới kênh phân phối tuy nhiên hiệu quả chưa cao, phần lớn các kênh phân phối đang ảnh hưởng tiêu cực từ các cơ hội kinh doanh, các thành viên mạnh trong kênh thường áp đặt những điều họ nghĩ gây ảnh hưởng đến các thành viên yếu hơn hay cả người tiêu dùng, một số kênh quản lý theo kiểu chắp vá…Do vậy quản trị kênh phân phối cần phải được xem xét như vấn đề mang tính chiến lược nhằm đạt được các mục tiêu cuối cùng của daonh nghiệp.

Xuất phát từ thực tế nêu trên cùng với sự mong muốn được học hỏi và tìm hiểu của bản thân, kết hợp với lý luận và thực tiễn tại trường đào tạo em đã chọn đề tài: “ Thực trạng kênh phân phối của công ty TNHH Phước Hiệp tại thị trường Đà Nẵng “ để làm đề tài tốt nghiệp.

• Mục tiêu đề tài: Phân tích, tìm hiểu, đánh giá hiện trạng kênh phân phối tại công ty và đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kênh phân phối.
• Phương pháp nghiên cứu:

1. Phương pháp thu thập thông tin:
2. Thu thập số liệu sơ cấp:

– Quan sát trò chuyện và tìm hiểu thông tin từ các nhân viên.

– Đưa ra một số câu hỏi về tình hình sơ bộ của công ty cho các nhân viên.

1. Thu thập số liệu thứ cấp:

– Thu thập thông tin thứ cấp từ nhiều nguồn như: bộ phận kinh doanh, bộ phận kế toán….

– Thu thập, tham khảo từ các bài luận văn khóa trước.

– Thu thập qua sách báo, internet.

2. Phương pháp phân tích, đánh giá:
3. Phương pháp thống kê đơn giản: sử dụng các công cụ thống kê để thống kê các số liệu thu được từ các báo cáo tại chính của đơn vị và sắp xếp theo kết cấu đề tài.
4. Phương pháp so sánh, tổng hợp, phân tích: tổng hợp các báo cáo tình hình hoạt động kinh doanh từ đó phân tích và đưa ra những giải pháp giải quyết vấn đề.

• Giới hạn nghiên cứu: Thành phố Đà Nẵng
• Nội dung đề tài gồm 3 phần:

Phần I:   Khái quát về công ty TNHH Phước Hiệp.

Phần II: Cơ sở lý luận và thực trạng tình hình quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH Phước Hiệp.

Phần III: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động quản trị kênh phân phối tại công ty TNHH Phước Hiệp.