Mô tả

LỜI NÓI ĐẦU

1. Tính cấp thiết của đề tài.

Trong nền kinh tế thị trường như hiện nay bất cứ một doanh nghiệp công ty nào khi tiến hành hoạt động sản xuất kinh doanh cũng đều phải xuất phát từ yêu cầu của thị trường, nhằm trả lời được 3 câu hỏi cơ bản “Cái gì, như thế nào, cho ai”. Thị trường vừa được coi là điểm xuất phát cũng vừa là điểm kết thúc của quá trình sản xuất kinh doanh, là cầu nối giữa sản xuất với tiêu dùng. Có thể nói một doanh nghiệp chỉ làm ăn có hiệu quả khi nó xuất phát từ thị trường, tận dụng một cách năng động, linh hoạt những cơ hội trên thị trường. Hay nói cách khác, thông qua thị trường, sản phẩm hàng hoá của doanh nghiệp được tiêu thụ, giúp cho quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp được diễn ra một cách liên tục trên cơ sở thực hiện được các mục tiêu đã đề ra. Vì thế duy trì và mở rộng thị trường được coi là một trong những nhiệm vụ cơ bản và lâu dài của doanh nghiệp, đặc biệt trong quá trình hội nhập của nền kinh tế đất nước với nền kinh tế thế giới.

Trong những năm qua, mặt hàng ống nhựa của công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng đã đạt được nhiều thành tựu đáng kể và là sản phẩm đem lại doanh thu chính cho công ty. Nhưng trong thời điểm hiện nay, sản phẩm ống nhựa của công ty đang đối mặt với những vấn đề khó khăn và phức tạp trong việc duy trì và đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ do sự xuất hiện của đối thủ cạnh tranh, những thay đổi trong nhu cầu khách hàng…

Trong quá trình thực tập tạ công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng em nhận thấy tầm quan trọng của việc mở rộng thị trường ra những khu vực mới cho sản phẩm ống nhựa của công ty là điều cần thiết. Chính vì lý do đó em đã chọn đề tài “ Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ cho sản phẩm ống nhựa của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng” làm đề tài chuyên đề tốt nghiệp.

2. Mục tiêu nghiên cứu

Mục tiêu: phân tích tình hình thực tế của việc tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng, nhận biết điểm mạnh điểm yếu mà công ty đang có. Từ đó đưa ra những giải pháp mở rộng thị trường cho sản phẩm ống nhựa của công ty, nhằm đêm lại lợi nhuận cao nhất.

3. Phạm vi nghiên cứu

Địa điểm nghiên cứu: Công ty cổ phần nhựa Đà Nẵng

Thời gian của số liệu: hoạt động bán sản phẩm ống nhựa của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng trong 3 năm gần đây 2010, 2011, 2012.

• Kết cấu của đề tài:

Chương 1: Cơ sở lý luận

Chương 2: Thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm ống nhựa của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng.

Chương 3: Giải pháp mở rộng thị trường tiêu thụ ống nhựa của công ty cổ phần Nhựa Đà Nẵng

CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN

• Khái quát chung về hoạt động tiêu thụ
  • Khái niệm về tiêu thụ sản phẩm

Theo nghĩa hẹp, quá trình tiêu thụ sản phẩm gắn liền với sự thanh toán giữa người mua và người bán và sự chuyển quyền sở hữu hàng hoá.

Theo nghĩa rộng thì tiêu thụ sản phẩm là một quá trình kinh tế bao gồm nhiều khâu từ việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường, xác định nhu cầu khách hàng, đặt hàng và tổ chức sản xuất, thực hiện các nghiệp vụ tiêu thụ, xúc tiến bán hàng… nhằm mục đích đạt hiệu quả cao nhất.

Tiêu thụ sản phẩm là quá trình thực hiện giá trị của hàng hoá, quá trình chuyển hoá hình thái giá trị của hàng hoá từ hàng sang tiền. Sản phẩm được coi là tiêu thụ khi được khách hàng chấp nhận thanh toán tiền hàng. Tiêu thụ sản phẩm là giai đoạn cuối cùng của quá trình sản xuất kinh doanh, là yếu tố quyết định sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu thụ sản phẩm nhằm thực hiện mục đích của sản xuất hàng hoá là sản phẩm sản xuất để bán và thu lợi nhuận.

Thực tế cho thấy, thích ứng với mỗi cơ chế quản lý kinh tế khác nhau, công tác tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều hình thức khác nhau. Trong nền kinh tế kế hoạch hoá tập trung, vấn đề tiêu thụ sản phẩm được thực hiện hết sức đơn giản. Nhà nước cấp chỉ tiêu cung ứng vật tư cho các đơn vị sản xuất theo số lượng đã xác định trước và quan hệ giữa các ngành và các bộ phận trọng nền kinh tế chủ yếu là quan hệ dọc, được kế hoạch hoá bằng chế độ cấp phát giao nộp sản phẩm hiện vật. Các doanh nghiệp chủ yếu thực hiện chức năng sản xuất, việc đảm bảo các yếu tố vật chất đầu vào như; nguyên vật liệu, nhiện liệu… được cấp trên bao cấp theo các chỉ tiêu cấp phát. Hoạt động tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp trong thời kỳ này được thực hiện theo kế hoạch giao nộp sản phẩm với giá cả và địa chỉ do nhà nước quy định sẵn. Do không có môi trường cạnh tranh chất lượng hàng hoá ngày càng giảm sút, mẫu mã kiểu dáng ngày càng đơn điệu. Như vậy trong nền kinh tế tập trung khi mà ba vấn đề cơ bản: sản xuất cái gì? sản xuất bào nhiêu? sản xuất cho ai? đều do Nhà nước quyết định thì tiêu thụ sản phẩm chỉ là việc tổ chức bán sản phẩm hàng hoá sản xuất ra theo kế hoạch và giá cả được ấn định từ trước. Còn trong nền kinh tế thị trường, tiêu thụ là mục đích cơ bản của sản xuất hàng hoá, hàng hoá sản xuất ra có tiêu thụ được thì doanh nghiệp mới thu được lợi nhuận, mới hoàn thành được vòng chu chuyển vốn kinh doanh và thực hiện quá trình tái sản xuất mở rộng. Trong thời kỳ này, tiêu thụ sản phẩm gắn người sản xuất với người tiêu dùng, nó giúp cho người sản xuất nắm bắt kịp thời những thông tin phản hồi để tổ chức sản xuất với số lượng, chất lượng và thời gian hợp lý, đồng thời khách hàng được tìm hiểu kỹ về hàng hoá tăng khả năng thoả mãn nhu cầu.

http://voer.edu.vn/bai-viet/khoa-hoc-xa-hoi/khai-niem-chung-ve-tieu-thu-san-pham.html

• Vai trò của hoạt động tiêu thụ sản phẩm

• Vai trò của tiêu thụ sản phẩm.

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những khâu quan trọng của quá trình tái sản xuất trong các doanh nghiệp công nghiệp chính vì vậy tiêu thụ sản phẩm luôn giữ vai trò quan trọng trong việc mở rộng và phát triễn môi trường tiêu thụ, trong việc duy trì mối quan hệ chặt chẽ giữa doanh nghiệp và khách hàng, góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Các nguy