Mô tả

1. Lý do chọn đề tài.

Nâng cao hiệu quả kinh doanh là một yêu cầu tất yếu thường xuyên đối với các tổ chức bán lẻ. Có nâng cao hiệu quả của hoạt động, các tổ chức bán lẻ mới có khả năng tái đầu tư, nâng cao tiềm lực tài chính để cạnh tranh, Xúc tiến bán lẻ là hoạt động quan trọng, có khả năng giúp cho tổ chức bán lẻ nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh.

Việc xác định quan điểm rõ ràng và nhất quán về đẩy mạnh xúc tiến bán cho cửa hàng bán lẻ cần xuất phát từ thay đổi cơ bản trong đổi mới xu hướng tiêu dùng và xuất phát từ lợi ích của xúc tiến bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của cửa hàng. Một vấn đề quan trọng trong xúc tiến bán là việc thi hành thống nhất các biện pháp nhằm nâng cao hiệu quả bán ra tại cửa hàng bán lẻ.

Với môi trường kinh doanh cạnh tranh, các tổ chức bán lẻ luôn tìm mọi biện pháp để tăng doanh số và nâng cao thương hiệu, điều này thể hiện rỏ thông qua các chương trình quảng cáo trầm rộ của các đơn vị bán lẻ, những chương trình khuyến mãi xúc tiến bán thường xuyên được thực hiện nhằm tăng doanh số bán. Và cuộc chạy đua này sẽ làm cho các doanh nghiệp tiêu tốn một khoản chi rất lớn. Như vậy để tăng doanh số bán cần phải có các chương trình xúc tiến hiệu quả mang tính chất kế thừa lâu dài để tiết kiệm được chi phí nhưng vẫn tăng được doanh số bán và đảm bảo tính cạnh tranh cho doanh nghiệp. Các doanh nghiệp phải nắm được lợi thế cạnh tranh về đặc điểm sản phẩm cũng như sự khác biệt về sản phẩm của doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh để có các hình thức tuyên truyền và chương trình xúc tiến bán hiệu quả hơn.

Hoạt động kinh doanh thương mại của công ty TNHH SX-TM BQ được thực hiện qua hai kênh bán hàng cơ bản đó là, kênh bán hàng gián tiếp thông qua các đại lý và các cửa hàng liên doanh; kênh bán hàng trực tiếp thông qua các cửa hàng bán lẻ của công ty. Việc tìm hiểu, nghiên cứa các chương trình xúc tiến bán lẻ của công ty BQ, đồng thời phân tích, đánh giá hiệu quả hoạt động mà các chương trình xúc tiến bán lẻ của công ty đã thực hiện. Từ đó đưa những nhận định khách quan về quan điểm của mình và có những đề nghị cho chính sách xúc tiến bán lẻ của công ty trong tương lai. Đó là mục tiêu nghiên cứu của tôi trong quá trình thực tập tại công ty, vì vậy tên đề tài thực tập được chọn là. “GIẢI PHÁP XÚC TIẾN BÁN NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN LẺ TẠI CÁC CỬA HÀNG CỦA CÔNG TY TNHH SX-TM BQ”.

2. Mục đích nghiên cứu.

– Tìm hiểu quy mô nhu cầu, đặc điểm của thị trường giày dép.

– Nghiên cứu tình hình hoạt động kinh doanh, đặc biệt là hoạt động của các cửa hàng bán lẻ tại Công ty TNHH SX-TM BQ.

– Nghiên cứu phương thức, hiệu quả và mục đích hoạt động của các cửa hàng bán lẻ hiện tại của Công ty TNHH SX-TM BQ.

– Nghiên cứu chương trình xúc tiến bán lẻ đã sử dụng, phân tích hiệu quả mang lại của những hoạt động xúc tiến đó.

–  Đề xuất một số giải pháp nhằm tăng hiệu quả hoạt động của các chương trình xúc tiến bán lẻ. Từ đó đẩy mạnh hoạt động bán ra của các cửa hàng là nhân tố tác động đến việc nâng cao chức năng quảng cáo thương hiệu.

3. Phương pháp nghiên cứu và thu nhập thông tin.

Thực hiện chuyên đề này em sử dụng phương pháp nghiên cứu lịch sử và mô tả sau khi nghiên cứu thực tế, nghiên cứu những tài liệu có liên quan đến phân tích và tổng hợp thông tin về hoạt động xúc tiến bán lẻ, số liệu thu thập từ Công ty TNHH SX-TM BQ v.v…, từ các tạp chí và internet.

4. Phạm vi nghiên cứu

Thực hiện đề tài này tôi chỉ đi sâu nghiên cứu hiệu quả hoạt động kinh doanh bán hàng của các cửa hàng bán lẻ tại Công ty TNHH SX-TM BQ, trong đó sẽ đi sâu tìm hiểu và nghiên cứu các chính sách xúc tiến đẩy mạnh hoạt động bán ra của các cửa hàng bán lẻ.

Nghiên cứu những vấn đề liên quan đến thị trường dày dép. Nghiên cứu các chính sách xúc tiến bán ra mà công ty đã sử dụng cho các cửa hàng nhằm hổ trợ cho hoạt động bán hàng. Việc nghiên cứu và đưa ra giải pháp chỉ dựa trên những kết luận chủ quan nên đề tài còn gặp nhiều hạn chế.

5. Bố cục đề tài

Nội dung trình bày gồm 3 chương:

CHƯƠNG 1: Cơ sở lý luận về hoạt động bán lẻ và hoạt động xúc tiến bán của người bán lẻ.

CHƯƠNG 2: Đặc điểm tình hình hoạt động kinh doanh và thực trạng chính sách xúc tiến bán lẻ tại công ty TNHH SX-TM BQ.

CHƯƠNG 3: Một số giải pháp xúc tiến bán  nhằm đẩy mạnh hiệu quả hoạt động kinh doanh bán lẻ của các cửa hàng tại  công ty TNHH SX-TM BQ.