Đề tài thực tập về Hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối sản phẩm tại Chi nhánh Rạng Đông Đà Nẵng toanvan file.doc
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
Lời mở đầu
CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 1
1.1 Tổng quan về phân phối và kênh phân phối 1
1.2.1 Khái niệm quản trị kênh phân phối. 7
1.2.2 Nội dung của công tác quản trị kênh phân phối. 7
2.1 Giới thiệu khái quát về quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh Rạng Đông Đà Nẵng 15
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Chi nhánh. 15
2.1.2 Mô hình bộ máy quản lý của Chi nhánh. 16
2.1.3 Khái quát qui trình quản trị của Chi nhánh. 19
2.1.4 Nguồn lực kinh doanh của Chi nhánh. 20
2.2 Tình hình kinh doanh của Chi nhánh trong những năm qua. 23
2.2.1 Kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh. 23
2.2.2 Tình hình phân phối sản phẩm.. 24
2.2.3 Đặc điểm thị trường tiêu thụ. 25
2.2.4 Tình hình cạnh tranh của sản phẩm cùng loại 29
2.3.1 Minh hoạ sản phẩm của Chi nhánh. 30
2.3.3 Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm bóng đèn của Chi nhánh Rạng Đông Đà Nẵng hiện nay 32
2.4 Nhận xét công tác quản trị kênh phân phối 48
3.1 Sự cần thiết phải hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối 52
3.2 Những căn cứ đưa ra giải pháp hoàn thiện. 53
3.2.1 Phương hướng và mục tiêu kinh doanh của Chi nhánh. 53
3.2.3 Phân tích các yếu tố ràng buộc. 56
3.3 Giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối. 59
3.3.1 Đề xuất thiết kế kênh. 59
3.3.3 Hoàn thiện các chính sách khuyến khích các thành viên trong kênh phân phối 68
3.3.4 Hoàn thiện các điều kiện ràng buộc của hệ thống kênh phân phối 71
3.3.5 Hoàn thiện công tác kiểm tra và giám sát 72
3.3.6 Hoàn thiện công tác quản lý đội ngũ cán bộ thị trường. 73
3.3.7 Giải quyết các xung đột phát sinh trong kênh. 76
3.3.8 Hoàn thiện các chính sách đánh giá các thành viên trong kênh phân phối 77
3.3.9 Hoàn thiện công tác khen thưởng, động viên. 80
Lời kết luận
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.