đề tài “hoàn thiện hệ thống kênh phân phối dầu ăn tại Trung tâm kinh doanh xuất nhập khẩu và dịch vụ tổng hợp Đà Nẵng” toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
Phần 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 9
1.1. Khái niệm và bản chất của kênh phân phối 9
1.1.1. Khái niệm kênh phân phối 9
1.1.2. Bản chất hệ thống kênh phân phối 9
1.1.2.2. Chức năng của kênh phân phối 10
1.1.2.3. Vai trò của kênh phân phối 11
1.1.2.4. Các dòng chảy trong kênh phân phối 11
1.1.3. Cấu trúc kênh phân phối 13
1.1.3.1. Khái niệm cấu trúc kênh phân phối 13
1.1.3.2. Các loại cấu trúc kênh phân phối 14
1.2. Quyết định thiết kế kênh phân phối 16
1.2.1. Khái niệm về thiết kế kênh phân phối 16
1.2.2. Mô hình thiết kế kênh. 16
1.2.2.2. Xác định và phối hợp các mục tiêu phân phối 17
1.2.2.3. Phân loại các công việc phân phối 18
1.2.2.4. Phân tích các biến số ảnh hưởng đến cấu trúc kênh phân phối 19
1.2.2.5. Phân tích các cấu trúc kênh có thể thay thế. 20
1.2.2.6. Lựa chọn cấu trúc kênh tối ưu. 20
1.3. Quản trị hệ thống kênh phân phối 21
1.3.1. Lựa chọn các thành viên tham gia kênh phân phối 21
1.3.2. Đánh giá các thành viên trong kênh và điều chỉnh hệ thống kênh phân phối 23
1.3.3. Động viên và khuyến khích các thành viên trong kênh. 23
Phần 2: THỰC TRẠNG HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI DẦU ĂN CỦA TRUNG TÂM KINH DOANH XUẤT NHẬP KHẨU.. 25
VÀ DỊCH VỤ TỔNG HỢP ĐÀ NẴNG.. 25
2.1. Giới thiệu về trung tâm.. 25
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Trung tâm.. 25
2.1.1.1. Quá trình hình thành. 25
2.1.1.2. Quá trình phát triển. 25
2.1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Trung tâm.. 26
2.1.3. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức. 27
2.1.3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức của Trung tâm.. 27
2.1.3.2. Chức năng và nhiệm vụ của lãnh đạo và phòng ban của Trung tâm.. 27
2.2. Môi trường kinh doanh của trung tâm.. 29
2.2.1.1. Môi trường kinh tế. 29
2.2.1.2. Môi trường văn hóa xã hội 30
2.2.1.3. Môi trường tự nhiên. 31
2.2.1.4. Môi trường kỹ thuật công nghệ. 31
2.2.1.5. Môi trường chính trị – pháp luật 32
2.2.2.1. Thị trường và khách hàng tiêu thụ hàng hóa của Trung tâm.. 32
2.2.2.2. Đối thủ cạnh tranh chính trên thị trường. 34
2.2.2.3. Phân tích nhà cung ứng. 34
2.3. Nguồn lực của Trung tâm.. 36
2.2.1. Tình hình về lao động. 36
2.3.2. Tình hình về tài chính. 39
2.3.3. Tình hình về cơ sở vật chất kỹ thuật qua 3 năm 2009 – 2011. 41
2.3.4. Những thuận lợi và khó khăn mà Trung tâm gặp phải gặp phải trong giai đoạn hiện nay 47
2.4.1. Kết quả kinh doanh mặt hàng dầu ăn trên thị trường Đà Nẵng. 42
2.4.3. Tình hình tiêu thụ dầu ăn của Trung tâm theo phân đoạn thị trường tại Đà Nẵng. 44
2.4.4. Tình hình tiêu thụ sản phẩm dầu ăn của Trung tâm trên từng thị trường. 45
2.5. Phân tích thực trạng kênh phân phối của trung tâm.. 48
2.5.1. Các kênh phân phối sản phẩm của Trung tâm.. 48
2.5.2. Phân phối mặt hàng dầu ăn tại Trung tâm.. 51
2.5.3. Quản lý hệ thống kênh phân phối 52
2.5.3.1. Công tác tuyển chọn các thành viên kênh. 52
2.5.3.2. Động viên và khuyến khích các thành viên trong kênh. 53
2.5.3.3. Phương pháp đánh giá các thành viên trong kênh. 53
2.5.3.4. Những mâu thuẫn phát sinh trong kênh phân phối . 2.5.4. Chính sách hỗ trợ. 54
2.5.4.1. Chính sách sản phẩm.. 54
2.5.4.3. Chính sách khuyến mại 58
3.1.1. Nghiên cứu thị trường tiêu thụ dầu ăn. 61
3.1.2. Mục tiêu của Trung tâm.. 64
3.1.3. Mục tiêu của hệ thống phân phối mặt hàng dầu ăn tại Trung tâm.. 64
3.2.1. Xây dựng mục tiêu kinh doanh của Trung tâm.. 65
3.2.2. Nhiệm vụ của Trung tâm trong thời gian tới 66
3.2.3. Lựa chọn thị trường mục tiêu cho việc tiêu thụ dầu ăn. 67
3.2.4. Nâng cao trình độ nhận thức của nhân viên Trung tâm.. 67
3.2.5. Tăng cường nguồn vốn kinh doanh. 68
3.2.6. Giải pháp về việc tổ chức lại kênh phân phối cho hợp lý hơn. 69
3.3. Giải pháp về việc quản lý hệ thống kênh phân phối 71
3.3.1. Tuyển chọn các thành viên kênh. 71
3.3.2. Khuyến khích các thành viên kênh. 71
3.3.3. Theo dõi, đánh giá và loại bỏ các thành viên kênh. 72
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.