đề tài “ Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối mặt hàng phân bón tại công ty Cổ phần Vật tư Nông nghiệp II Đà Nẵng” toanvan file.doc
30,000 ₫
- Mô tả
- Đánh giá (0)
- Demo thử
Mô tả
MỤC LỤC
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI VÀ HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI 2
1.1 TỔNG QUAN VỀ KÊNH PHÂN PHỐI TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH.. 2
1.1.1 Định nghĩa về kênh phân phối 2
1.1.2 Các chức năng của kênh phân phối 2
1.1.3. Vai trò của kênh phân phối 2
1.1.4 Cấu trúc kênh phân phối 3
1.1.5 Các thành viên của kênh phân phối. 5
1.1.5.1 Nhà sản xuất ( Nhập khẩu). 5
1.1.5.3 Người sử dụng cuối cùng. 6
1.1.6 Xung đột kênh phân phối 6
1.1.6.1 Xung đột kênh phân phối là gì 6
1.1.6.2 Các loại xung đột kênh phân phối 6
1.1.6.3 Những nguyên nhân của xung đột kênh. 6
1.1.6.4 Ảnh hưởng của xung đột kênh. 7
1.1.6.5 Một số giải pháp hỗ trợ giải quyết xung đột kênh. 7
1.2.1 Khái niệm quản trị kênh phân phối 7
1.2.2 Nội dung cơ bản của hoạt động quản trị kênh phân phối 8
1.2.2.1 Chính sách tuyển chọn các thành viên kênh. 8
1.2.2.2 Chính sách khuyến khích các thành viên kênh phân phối 10
1.2.2.3 Chính sách đánh giá và thưởng phạt các thành viên kênh. 11
PHẦN 2: TÌNH HÌNH KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNNG HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN VẬT TƯ NÔNG NGHIỆP II ĐÀ NẴNG (DANACAM). 13
2.1 Khái quát chung về Công ty CP Vật tư Nông nghiệp II Đà Nẵng. 13
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển công ty. 13
2.1.2 Cơ cấu bộ máy quản lý công ty. 13
2.1.3 Chức năng, nhiệm vụ , quyền hạn và lĩnh vực kinh doanh. 15
2.1.2.2 Chức năng của công ty. 15
2.1.3.2 Nhiệm vụ của công ty. 15
2.1.3.3 Quyền hạn của công ty. 16
2.1.3.4 Ngành nghề kinh doanh chính. 16
2.1.4 Phân tích tình hình sử dụng nguồn lực của công ty. 16
2.1.4.1 Cơ sở vật chất kỹ thuật 16
2.1.4.2 Tình hình sử dụng nguồn nhân lực. 17
2.2 Tình hình kinh doanh của công ty. 19
2.2.1 Một số đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh của công ty. 19
2.2.1.1 Đặc điểm về sản phẩm phân bón. 19
2.2.1.2 Đặc điểm về thị trường. 20
2.2.1.3 Đặc điểm về đối thủ cạnh tranh. 21
2.2.1.4 Đặc điểm về môi trường văn hóa doanh nghiệp. 22
2.2.1.5 Mục tiêu của công ty về chiến lựơc phân phối 23
2.2.2 Tình hình kinh doanh của công ty. 23
2.2.2.1 Tình hình tiêu thụ phân bón. 23
2.2.2.2 Các mặt hàng nhập khẩu của công ty. 24
2.2.2.3 Tình hình nhà cung cấp và khách hàng. 25
2.2.2.4 Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty. 26
2.3 THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI MẶT HÀNG PHÂN BÓN TẠI CÔNG TY 26
2.3.1 Hệ thống kênh phân phối hiện nay của công ty. 26
2.3.1.1 Đối với kênh 1 cấp ( kênh rút gọn): Danacam – Bán lẻ – Người tiêu dùng. 28
2.3.1.2 Đối với kênh 2 cấp (kênh đầy đủ): Danacam – Bán buôn – Bán lẻ – Người tiêu dùng 29
2.3.2 Thực trạng hoạt động quản trị kênh phân phối mặt hàng phân bón tại Danacam. 31
2.3.2.1 Chính sách tuyển chọn các thành viên kênh. 31
2.3.2.2 Chính sách khuyến khích các thành viên. 34
2.3.2.3 Chính sách đánh giá và khen thưởng các thành viên. 36
2.3.3 Đánh giá hiệu quả hoạt động quản trị kênh phân phối 38
3.1 Căn cứ để hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối của công ty. 40
3.1.1 Dự báo tình hình tiêu thụ phân bón trong thời gian tới 40
3.1.2 Phương hướng và mục tiêu kinh doanh của công ty trong thời gian tới 40
3.1.2.1 Phương hướng kinh doanh của công ty trong thời gian tới 40
3.1.2.2 Mục tiêu kinh doanh của công ty đến năm 2015. 41
3.1.3 Những cơ hội, thách thức, điểm mạnh, điểm yếu đối với công ty. 42
3.2 Một số biện pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị kênh phân phối 44
3.2.1 Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên kênh. 44
3.2.1.1 Mục tiêu của việc hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên. 44
3.2.1.2 Hoàn thiện chính sách tuyển chọn các thành viên. 44
3.2.2 Tăng cường chính sách kích thích các thành viên kênh. 48
3.2.2.1 Mục tiêu chính sách. 48
3.2.2.2 Nội dung của chính sách. 48
3.2.3 Giải quyết mâu thuẫn kênh. 50
Đánh giá
Chưa có đánh giá nào.