Mô tả

LỜI MỞ ĐẦU

1. Mục đích nghiên cứu đề tài.

Phân phối là một trong những tham số Marketing hết sức quan trọng bên cạnh nhữngtham số khác như sản phẩm, giá cả và xúc tiến hỗn hợp. Thông qua phân phối doanh nghiệp có thể thiết lập được các lợi thế cạnh tranh nếu doanh nghiệp tổ chức tốt khâu phân phối trên nền tảng thế mạnh và các nhân tố thành công của doanh nghiệp cũng như ngành hang. Doanh nghiệp có tổ chức khâu phân phối thong qua các cơ chế khuyến khích, giải quyết thỏa đáng các xung đột giữa các kênh phân phối cũng như nội bộ của từng kênh thì doanh nghiệp mới có thể thiết lập được mối quan hệ bền vững giữa doanh nghiệp và hệ thống phân phối trong việc hướng tới thỏa mãn tối đa khách hàng.

Thực tế cho thấy kinh doanh trong giai đoạn hiện nay các chiến lược như : quảng cáo, khuyến mãi, cắt giảm giá bán chỉ có lợi thế trong ngắn hạn, bởi các doanh nghiệp khác cũng nhanh chóng làm theo khiến cho các chiến lược này mất tác dụng. Cạnh tranh bằng hệ thống kênh phân phối là xu thế của kinh tế thị trường. Nghiên cứu phát triển hệ thống kênh phân phối rộng khắp và tiếp cận được thị trường mục tiêu không những tạo được lợi thế cạnh tranh lớn trên thương trường mà còn đạt được lợi thế dài hạn trong cạnh tranh.

Vì thế, qua một thời gian thực tập tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung, em quyết định chọn đề tài “ Giaỉ pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung” làm chuyên đề của mình. Mục đích nghiên cứu của đề tài nhằm hoàn thiện cơ sở lý luận, phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung và đưa ra giải pháp nhằm hoàn thiện tốt hệ thống kênh phân phối là cơ sở để  tìm hiểu những ưu nhược điểm từ hệ thống kênh phân phối đó và ứng dụng tham số phân phối Marketing – Mix có thể đưa ra một số giải pháp nâng cao hiệu quả phân phối và khắc phục những nhược điểm còn tồn tại.

2. Phạm vi nghiên cứu của đề tài

Các hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung từ năm 2010-2012.

3. Phương pháp nghiên cứu

Phương pháp kết hợp phân tích, thống kê, so sánh.

4. Nội dung của đề tài

Phần 1: Cơ sở lý luận về hệ thống kênh phân phối trong Công ty.

Phần 2: Phân tích thực trạng hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung.

Phần 3: Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại Công ty TNHH MTV xi măng Miền Trung.