Mô tả

LỜI  GIỚI  THIỆU

Trong nền kinh tế thị trường để có một vị thế cạnh tranh vững chắc đòi hỏi doanh nghiệp phải kết hợp nhiều yếu tố. Nhưng trong các yếu tố đó thì nổi bật là yếu tố phân phối, nó góp phần quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Phân phối là một công cụ giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì được lợi thế cạnh tranh dài hạn. Nếu một doanh nghiệp mà tổ chức kênh phân phối không phù hợp thì lượng sản phẩm tiêu thụ không cao dẫn tới việc kinh doanh không hiệu quả. Mặc khác, nếu một doanh nghiệp có kênh phân phối hợp lí thì không những đem lại hiệu quả kinh doanh mà còn đưa doanh nghiêp đến những đỉnh cao mới, trụ vững trong môi trường kinh doanh đầy biến động.

Ngày nay, phân phối đã trở thành vấn đề mang tính chiến lược trong công ty, chiến lược phân phối ngày một trở thành một công cụ marketing kết sức quan trọng giúp doanh nghiệp tạo lập và duy trì lợi thế cạnh tranh dài hạn trên thị trường. Chiến lược phân phối thường tập trung vào quản trị hệ thống kênh marketing của doanh nghiệp trên thị trường để tiêu thụ sản phẩm, tổ chức mạng lưới phân phối như thế nào để đạt được hiệu quả cao và phù hợp với điều kiện thực tế của doanh nghiệp.

Việc tổ chức kênh phân phối thành công trong nền kinh tế thị trường ngày nay là một công việc vô cùng khó khăn và phức tạp. Do đó để có một kênh phân phối có hiệu quả đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu nhiều yếu tố từ môi trường bên ngoài đến hoàn cảnh nội tại của công ty. Trên cơ sở đó tìm ra điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, đe dọa và ứng dụng các mô hình phù hợp với thực trạng hoạt động của công ty.

Qua quá trình tìm hiểu hoạt động sản xuất kinh doanh, thực trạng về hệ thống phân phối hiện tại của công ty. Trong những năm vừa qua công ty đã có nhiều cố gắng và đổi mới trong hoạt động kinh doanh nhưng thực tế cho thấy kênh phân phối cũ của công ty đem lại hiệu quả chưa cao. Cùng với thời gian thực tập tại công ty, được sự giúp đỡ của các cô, chú, anh, chị trong phòng kinh doanh, đặc biệt có sự giúp đỡ tận tình của Cô Đường Thị Liên Hà  . Em đã chọn đề tài: “Quản trị kênh phân phối sản phẩm bánh Orion tại công ty TNHH Thương mại và dịch vụ  Vĩnh Thành” để làm đề tài thực tập cho mình.

Trong quá trình nghiên cứu để thực hiện đề tài thì do bởi thời gian và khả năng nên em chỉ  chọn dòng sản phẩm Bánh Hộp và Bánh Snack trong số các sản phẩm hiện tại của công ty.

Kết cấu của đề tài :

Lời giới thiệu.

Phần I: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM.

Phần II: TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY  TNHH  THƯƠNG MẠI & DỊCH VỤ VĨNH THÀNH.

Phần III: GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM BÁNH ORION TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI & DỊNH VỤ VĨNH THÀNH.

KẾT LUẬN